森马邵飞春：人口红利退却 母婴行业将发生三大变化

核心提要：近10几年来，母婴行业产生了剧变。随着互联的发展，品牌愈来愈多，“低价”成了中国很多零售企业竞争的第1宝贝。

近日，在母婴行业视察主办的 全球资源中国机会 2018全球母婴大会 上，森马电商总经理邵飞春就母婴行业的现状和机会展开分享。

近10几年来，母婴行业产生了剧变。随着互联的发展，品牌愈来愈多， 低价 成了中国很多零售企业竞争的第1宝贝。

当互联最早冲击传统企业时，在价格上给了消费者很多实惠。但是经过互联的低级改造以后，很多企业变得没有了底线， 9块9包邮 已变成行业常态。真正价格竞争的优势是企业效力极大提升基础上所产生的变化。

邵飞春认为，母婴非标领域和母婴渠道仍有机会：

在母婴行业上游市场，标品市场的集中度已很高，但非标品市场的集中度远远不够。母婴产品各细分领域竞争格局都相对稳定，其中童装/童鞋、安全椅、婴儿车/床等领域仍有机会。

而在中游领域，相对格局稳定的母婴产品领域，和正处于起步期、成熟商业模式还未体现的母婴服务领域来讲，他认为母婴渠道领域的机会更多，如内容/工具/社交/服务联动的垂直1体化，O2O创新场景，线上线下联动等。

在上游和中游领域，可以看到的变化是人口红利的消失。随着人口红利的退却，母婴行业将产生3大变化：

1、主要驱动力由人口转为消费升级。消费升级在母婴行业中主要体现为内容专业化、需求个性化、用户社群化、消费场景化；

2、渠道方面，线下渠道仍将是母婴童产品市场的主要销售渠道，受易耗品、服装、食品等线上消费增加的驱动，整体线上渠道占比将继续提高；

3、母婴生态方面，产品生态中从个人场景到家进1步提升哎呀呀的品牌效应、提高产品价值含量庭场景将成为趋势，色采活泼新零售正处于抢占线上线下优良资源阶段；生态方面，从 人找货 将过渡到 货找人 阶段。

因此，消费升级将成行业新驱动力。 消费升级1定会让你感觉到东西愈来愈好，企业通过提升效力下降消费者使用好东西的本钱，这才是消费升级最本质的东西。 邵飞春称。

最后，邵飞春表示，母婴行业是1个婴幼儿乃至是年轻消费者没有发声能力的行业，所以需要行业的从业者具有基本的良知底线，1起推动这个行业的变化。

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